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泰隆商业银行:中国版穷人银行的复制之道

日期: 2012-07-27 00:00:00 来源:互联网
    2月25日,周云(化名)的银行存款又多了5千元。

  周云的户头开在浙江泰隆商业银行(下称“泰隆”),自从1996年在泰隆开户以来,存款资金从初始的几百元增加到现在的100万元。

  “泰隆不是一家‘爱富欺贫’的银行。”10余年了,周云从台州一个修自行车的外地人,到现在的修理厂老板,贷款始终选择在泰隆。“那是因为十年前的那笔3000元贷款。”

  3000元贷款

  在本轮金融危机爆发后,大批的企业倒闭。而泰隆却相反,不良率降到了0.79%,利润却增加了50%。

  泰隆的根据地在台州,这是一个农村金融发展的标本区域。相对于一个地级市一家城商行的现状下,这个弹丸之地,却有三家一级法人的商业银行,而且带有浓厚的民营色彩。他们分别是浙江泰隆商业银行、台州市商业银行、浙江民泰商业银行三家城市商业银行。

  泰隆的创办人王钧坦率地说,泰隆在选择发展方向的初期很彷徨。“整块的‘大肉’被国有商业银行吃了,我们就吃‘骨头缝中的肉’。”边走边转。如今,泰隆转向了主动服务小客户,主攻的业务特色是周云们的小额存贷款业务。

  周云当时的自行车修理摊设在泰隆附近。每天在临下班的时候,他都会进到泰隆存两三百元的经营收入。金额虽小,但还是引起了银行临柜人员的关注,有时周云收摊迟一点,银行也会等一会。

  周云说:“我感觉泰隆当时不像其他银行那么冷漠,大伙态度都像自家人。”

  如此储蓄了三个月后,周云要扩大经营,便向泰隆提出贷款3000元申请。

  没有固定厂房、设备、资金,也没有一套银行认可的财务报表,又是外地人。按照信贷风险控制的标准去衡量,他显然不可能获取银行贷款。然而,他却意外地成功了。

  泰隆由此被金融界称之为“穷人的银行”。泰隆的统计数据显示,100万元以下的贷款就占到了90%以上。
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