2022-01-18 21:29:29
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成功故事 | 玩转“亲子装”的湘西妹子
来源:http://www.vifo.com.cn/article_view.asp?id=2505
    从天堂向地狱的滑落 

    和田薇见上一面非常不容易,这倒不是这位年纪轻轻的女老板的架子有多大,相反她是个很随和的女人,原因很简单,太忙,生意上的很多事情需要她亲自出马,相比之下,作采访实在是不足挂齿,因此安排好的访谈时间总是一推再推。
 
    当我终于能够在温馨的咖啡厅里听她娓娓讲述自己的创业经历时,我发现,面前这位气质不凡的女中豪杰,浑身散发着特有的端庄与自信,让你很难相信,这位拥有自己的服装厂和服装销售公司的女中豪杰,曾经是穷乡僻壤的农村妹子,曾经经历过贫穷、艰辛、失意和彷徨。 

    南方的湿润气候和山水灵秀不但滋养了她的外表,也滋养了她的天资与聪颖,因此,作为出身湖南常德的农村姑娘,田薇既拥有白皙而漂亮的外表,也透出干练与精明。
 
    和所有生活在乡下的姑娘一样,年轻的时候,她曾经拥有自己的梦想。当她凭借自己的勤奋与聪颖成为北京一家高校进修生,那时候她的内心在滋长一种冲动,脑海里胀满了诗意和憧憬。然而,生活不是玫瑰色的,四年的大学生活使她的灵魂经历了从天堂跌落到人间的过程。原来现实并不像想象中的美好,毕业后的田薇曾经飘泊京城几个月找不到工作,面对竞争激烈的就业环境,她终于感到了内心沉重的压力,她一度失意,因为迷茫而看不到未来发展的方向。 

    因为家乡距离广东比较近,田薇的很多同乡、同学在广州打工,在和亲朋故旧们取得联系后,田薇决定离开北京,去广东发展。 

    一个人的一生总是充满变数,有许多事情并不是按照设计好的轨迹演变,成功与失意往往取决于一个瞬间的主意。田薇曾经的理想是在京城寻梦,当残酷的现实使她不得不重新选择另外一个环境时,也许这在当时完全是出于无赖和偶然,但却使人的生命里程突然发生转折。田薇因为做出这个偶然的决定,从此改变命运,成为服装行业里一颗耀眼的新星。 

    从偶然到必然的嬗变 

    田薇在广州,投靠了一个高中同学,曾经去过好几家服装公司应聘,因其所聘职业的特性。都嫌她没工作经验被拒绝。怎么办?工作没有,饭却要吃。迫于生计,田薇无赖地选择到同学经营的内衣摊上帮忙,也就是人们所说的练摊。这远比做内衣推销档次低得多。田薇有时感到很悲悯,一个堂堂的专程到北京高校进修几年的学生,居然不得不练地摊也实在够丢人的。 

    到了这时候,田薇的人生道路开始悄悄变宽。其实,刚开始的时候,田薇压根没有打算长练地摊,那不过是权宜之计,田薇的理想一直是进公司,从做职业白领开始。其实,综观人类创业史,大部分企业都是从做地摊开始起的,很多实业家、大富豪都是从练摊成就起来的。 

    也许,在当初田薇并没有意识到,练摊对于她的未来的人生道路有多么重要。但是,在完全不是出自本意的过程中,她的思想开始出现转变,朦胧地意识到地摊对于她未来所应具有的重要意义,从极不情愿到慢慢适应、到喜欢、到需要,一点一点沉淀、积累了她成就未来的资历。 

    如果说,她被迫选择和同学练摊是在她意识不到的情况下,已经被命运悄然地推上一条走向未来的小路时,另一个偶然变故,则完全把她推向人生的快车道。那就是,这中间同学要回家结婚,相夫教子,把摊位转让给她。从这一刻,她已经深深爱上这一行,因为在和同学一起经营的过程中,她已经从中窥视到潜藏的商机,她觉得,练摊对于她成就未来梦想将会产生很大作用,她非常需要它,她舍不得丢下它。她咬咬牙,负债顶下内衣摊位,从此辛苦经营,一干就是几年,并在这期间,也经历了结婚生子。 

    因为有了自己的孩子,田薇的内心感受又产生了新的变化,开始对童装产生兴趣,把童装纳入经营,并发现其中利润的奥秘。 

    从童装到亲子装的飞跃 

    从某种意义上说,田薇的经历就相当于国家改革开放后发展的一个缩影,她见证和经历了中国从计划经济转向市场经济的过程。中国人沿袭几年的思想是轻上重下,做长辈的把全部关爱给了孩子,因此在中国,孩子几乎是家长消费的主体,田薇成长的过程,也是国家经济快速发展的过程,也是中国独生子女最得宠的时期,从而催生出儿童用品这个巨大的消费市场,其中,儿童服装更是充满无限商机。 

    正是在这时期,田薇从卖童装挣到她的第一桶金。童装生意红火。 

    但这还依然算是基础阶段,真正使她在经营上产生飞跃的是她经营的亲子装。这完全是偶然的。自从田薇经营起童装生意以后,由于特别忙又特别累,所以她一直忽略了家里的孩子与丈夫,时间久了,孩子与她越来越陌生,丈夫平时也有自已的工作,因此,夫妻之间经常因为一些锁事吵闹。使一个本来其乐融融的小家庭处于一种惟妙惟肖的危险边缘。那年正逢田薇过生日,田薇收到了丈夫一份意外而又特别的礼物。那是她丈夫思虑很久特意托朋友从韩国买回的一套全家三口穿的亲子装。 

    这是她第一次听见有这么一种服装,觉得很新鲜,一家人出去玩了一天。当她和自己的孩子还有丈夫,一家三口身着同样颜色、款色的服装时,作为一个母亲、一个女人,她的感受是难以描述的,她拥有那种从来都没经历过的特有感觉,因此突然得到启发,意识到了丈夫送给她亲子装作为生日礼物的特殊意义和愿望,同时,更洞察到亲子装在国内所富含的具大商机,为了能给中国年亿万的年轻小家庭带来更多的欢乐与激情。自此,她开始考虑开发中国亲子装市场。 

    刚开始,她把目光锁定在引进韩国亲子装的可行性上。 

    随着近两年韩国电视剧的热播,“韩流”盛行,田薇看到韩装将要火爆,断定亲子装将在中国服装界掀起巨大波澜。于是,她决定将在韩国流行的亲子服装潮流引进国内。试销阶段,她象征性地购进了二十套服装,挂在店内试卖,果然吸引了很多顾客的青睐,但是由于韩装价钱偏高,顾客看得多买得少,这二十套服装整整三个月才卖出去,还不如自己周边商铺的低价服装走量大利润高。怎么办,凭感觉,亲子装这个特有的“物种”必定会在中国流行,但价格又偏高,不大符合国情,又阻碍了销售,田薇想要降低价钱但是受到进口成本的限制。这时候的田薇已经不是当年漂泊街头的小丫头,而是有着丰富经历、积累了相当经验的小老板了。于是她灵机一动,做出个大胆的决定,自己出产品。先从委托加工开始,再慢慢的建自己的厂子。说干就干,后来的发展超乎想象的顺利,第一波产品顺利脱销,第二波产品顺利脱销,第三波……第四波……一年半后自己顺利建厂。 

    从此,田薇这位外表看上去略显柔嫩而实际上内里刚强的湘家妹子,终于凭借亲子装这一独特卖点,独步行业江湖,在中国服装市场上划下一道不容忽视的耀眼光痕。