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产品组合策划,组合定价策略优缺点

日期:2019-09-26 09:17:30 来源:互联网
    产品组合策划,组合定价策略优缺点组合定价策略是针对相关产品组合所采取的一种方法。产品组合它根据相关产品在市场竟争中的不同情况.让互补产品价格有高有低,产品组合或使组合售价优惠。产品组合对于具有互补关系的相关产品,可以降低部分产品价格而提高互补产品价格.以促进销钧,提高整体利润。如便宜的整车与高价的配件等。产品组合对于具有配套关系的相关产品.产品组合可以对组合购买进行优惠.产品组合比如西服套装中的上衣和裤子等。组合定价策略可以扩大销咨量、节约流通费用,有利于企业整体效益的提高。
    寿命周期定价策略是根据产品从进人市场到退出市场的生命周期.分阶段确定不同价格的定价策略。产品组合产品在市场中的寿命周期一般分为推广期、成长期、成熟期和衰退期。推广期产品需要获得消费者的认同并进一步占有市场,应采取低价促梢策略;成长期的产品具有一定的知名度.销钾量隐步上升,可以采用中等价格;成熟期的产品市场知名度处于最佳状态.可以高价促销,但由于市场需求接近饱和,产品组合竞争激烈,定价时必须考虑竞争者的情况,产品组合可以保持现有市场销售量;衰退期的产品市场竟争力下降.销咨蟹下滑.产品组合应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段,同时.产品组合积极开发新产品,保持企业的市场竟争优势。
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